Модель B2C бизнеса – ориентация на потребителя

Модель B2C бизнеса – ориентация на потребителя

Прямые продажи товаров розничному покупателю – это B2C бизнес. Это одна из самых популярных сегодня моделей электронной коммерции. B2C ориентирован на конечного потребителя, который выбирает товар сообразно своим предпочтениям и вкусам, и для которого важны в первую очередь потребительские характеристики товара. Покупатель получает от потребления товара прямое, непосредственное удовольствие, и удовлетворяет тем самым свои индивидуальные […]

B2B – бизнес для бизнеса.

B2B – бизнес для бизнеса. Его отличие от B2C

Сфера современного бизнеса, в котором и продавец, и покупатель являются организациями, называется business-to-business, или бизнес для бизнеса. Компании взаимодействуют в электронном рыночном пространстве, то есть в интернете. Маркетинговая деятельность компаний ориентирована на продвижение и активную продажу своих товаров и услуг. Товар считается объектом коммерции, а субъектом является организация, то есть клиентами компании являются юридические лица. […]

Монополия в бизнесе – хорошо или плохо?

Монополия в бизнесе – хорошо или плохо?

Предприятие считается монополистом, когда у него отсутствуют значимые и сильные соперники на рынке. В монополизации корпорации есть свои преимущества и недостатки, и вряд ли можно однозначно ответить на вопрос – хорошо это или плохо. С одной стороны, у предприятия получается максимально увеличить свою прибыль благодаря тому, что конкуренции у него нет, и соответственно, не нужно […]

Анализ конкурентной среды

Анализ конкурентной среды

Конкуренция является важнейшим фактором экономического развития. Борьба за удержание своих позиций на рынке заставляет компании под страхом вытеснения из него стимулировать развитие и улучшение своей продукции. Чем больше компаний, тем больше условий для продуктивной конкуренции. И наоборот, чем меньше компаний на рынке, тем меньше стимула у них развивать и улучшать свои предложения, так как спрос […]

SWOT-анализ как метод стратегического планирования

SWOT-анализ как метод стратегического планирования: систематизация информации и текущая оценка компании

SWOT-анализ используется для того, чтобы провести оценку сильных и слабых сторон предприятия, понять расстановку сил на рынке, определить потенциальную угрозу со стороны конкурентов. Этот универсальный, удобный и гибкий бизнес-инструмент можно применять в зависимости от поставленных целей в экономической, финансовой, управленческой сфере, и его можно адаптировать к любому объекту исследования, будь то компания, регион, город, продукт. […]

Конкурентоспособность компании среди других

Конкурентоспособность компании среди других

Насколько конкурентоспособно предложение фирмы (будь то выпуск продукции или предложение услуг), настолько и успешна ее деятельность. Прямая корреляция между этими двумя понятиями налицо. Конкурентный фактор под угрозой вытеснения из соответствующего сегмента рынка принуждает компанию беспрестанно улучшать качество продукции и разрабатывать привлекательные предложения для целевой аудитории. Главное и самое эффективное средство решения задачи конкурентоспособности – маркетинг. […]

Стратегия и план по развитию бизнеса

Стратегия и план по развитию бизнеса

Стратегическое планирование считается одной из главных управленческих функций и являет собой процесс формулирования бизнес целей и определения путей для их достижения. На основе стратегического планирования формируется основа для принятия всех управленческих решений.  Если высшее звено управления компании не осуществляет стратегическое планирование, то компания работает не на перспективу, а на сиюминутную выгоду, а это рано или […]

Бизнес-план как основа успешного стартапа

Бизнес-план как основа успешного стартапа

Качественно составленный бизнес-план является основой для успешной реализации любого стартапа. Даже самая привлекательная и оригинальная идея без детальной проработки может не «выстрелить». Ни один инвестор не захочет вкладывать свои деньги в не внушающий доверия бизнес-план. Бизнес-план – это пакет документов, в котором содержатся все сведения о фирме и о товаре, который она производит или перепродает, […]

Как развивалось предпринимательство

Как развивалось предпринимательство

Коммерческая деятельность в примитивном виде появилась очень давно, когда людей перестал устраивать натуральный обмен продуктами питания, зерном, шкурами животных, и др. Наступил момент, когда им потребовался универсальный инструмент для определения цены товара. Таким образом и произошло возникновение валюты. Коммерция появилась с той поры, как продавцы стали менять свои товары на деньги, а не на другую […]

Организация деловой встречи

Организация деловой встречи

Правильное планирование и организация деловых встреч – половина успеха в сфере продаж. Речь, разумеется, не идет о разовых розничных продажах, речь о широкомасштабных сделках, когда компания нацелена на крупных оптовых клиентов. Или же подобные встречи компании проводят с бизнесменами и меценатами целью привлечения инвестиций. В обоих случаях цель встречи одна – как можно лучше самопрезентовать […]